Реально ли зумеру в Сургуте зарабатывать 300 тысяч рублей в месяц на диковинных игрушках ручной работы? Пока одни ищут стабильность в найме и жалуются на скуку в городе, 21-летняя Вероника Апаршина шьет инопланетных существ с завораживающими глазами и получает заказы из Германии и Таиланда.

И эта история не похожа на случайную удачу, скорее один из примеров поколения, которое не хочется вписываться в офисные будни и решается создавать тренды из региона, который все привыкли считать только нефтяной вотчиной.

От игрушек за 600 рублей до зарубежных клиентов

В 15 лет Вероника просто решила попробовать. Сделала несколько игрушек из полимерной глины и меха — ни на что не похожих, с несколькими глазами и конечностями. Мастерицу вдохновило творчество готического режиссера Тима Бертона, который создает мистические образы и сюжеты. Наверняка, вы видели «Алису в Стране чудес» в его исполнении.

— Сделала пару игрушек на пробу и выставила их на продажу в интернете за 600 рублей. Тут же всех раскупили, и я задумалась: «А почему бы не заняться этим всерьез, раз есть отклик?» — вспоминает Вероника в беседе с «Югорским снегирем».

Сегодня за плечами сургутянки уже сотни созданных существ, постоянные клиенты из Москвы, Санкт-Петербурга, Тюмени, Екатеринбурга, Нижнего Новгорода и даже зарубежья — Германии, Израиля, Таиланда. Ее онлайн-мастерская называется TinyLu, а сами игрушки — айленсы (от английского aliens — пришельцы). Среди них есть как авторские персонажи, так и те, что буквально оживают с рисунков клиентов. Взрослые коллекционируют их ради удовольствия, а дети просят претворить в жизнь фантазии.

Вообще, айленсов не стоит сравнивать с масс-маркетом, где плюшевых медведей отличают разве что цвета бантиков. Глядя на работы Вероники, создается ощущение целого культа тех, кто вырос на «Кошмаре перед Рождеством» и «Монстрах на каникулах» и тащится от странной красоты.

Самозанятость, блестки и налоги

Путь из «просто творчества» в микробизнес оказался усыпан не только блестками и мехом. Как самозанятая, Вероника признается, что вникать в нюансы было сложно, но не столько в налоги, сколько в бумажную волокиту.

— Договоры с операторами доставки казались просто непонятными бумажками. Сложно разбираться с патентами, авторскими правами. Да и чтобы наладить работу сайта бренда, пришлось повозиться с программистом, — делится она.

Да и реальность не то, чтобы жалует начинающих предпринимателей. Например, цены на полимерную глину всего за месяц взлетели в два раза: с 1 200 до 2 300 рублей за 500-граммовый кусочек. А белый мех, который сургутянка заказывает с маркетплейсов, подорожал в среднем в 2-3 раза. Однажды за маленький кусочек ей пришлось выложить 3 500 рублей.

В мае на айленсов случился ажиотаж — аж 70 заказов, правда, за рабочим столом иногда приходится сидеть сутками. Если работать в умеренном режиме, в месяц выходит около 30 игрушек, то есть, по одной в день. При стоимости от 2 000 до 19 000 рублей выручка может прыгать от 10 тысяч до 300 тысяч рублей.

Возможно, кого-то и не впечатлит круглая сумма, но цепляет сам факт, что девушка из Сургута построила творческий микробизнес, отказавшись от совета «найти серьезную работу». В эпоху, когда зумеров часто упрекают в инфантильности, подобный подход заслуживает признания.

Like, Госпожа Эвелин и «зажралась»

Как известно, залог продаж — узнаваемость бренда. По словам Вероники, не обязательно покупать рекламу, чтобы раскрутиться, достаточно умело вести соцсети и найти свою целевую аудиторию. Своей самой удачной площадкой сургутянка называет Like (аналог TikTok), где ролики про создание игрушек собирают миллионы просмотров.

— Не стоит напрямую навязывать продукт, сначала нужно заинтересовать собой. Блог — лучший инструмент. Я с детства снимала разные видеоролики и про коллекционирование кукол, и про обзоры на телесериалы. Люди смотрят, а потом узнают, что я еще и игрушки делаю, — объясняет мастерица.

Самые популярные комментарии под ее видео по классике жанра — «дорого» и «зажралась». И тут же следом: «Где заказать?». Стало быть, стратегия работает?

Еще один прием, который стоит взять на заметку локальным брендам, — пиар через медийных лиц. Расскажем пример «силы интернета»: Вероника захотела создать игрушку для популярной тиктокерши Госпожи Эвелин. Поделилась идеей в соцсетях, подписчики подхватили и начали штурмовать комментарии с отметками звезды. Просмотры перевалили за миллион, и вскоре пиарщики Эвелин вышли на связь. А однажды девушка подарила эксклюзивного айлиса участнице шоу «Пацанки» Наталье Гончаровой.

Кстати, после блокировки запрещенных в России соцсетей самозанятых ждал неприятный сюрприз. Оказалось, создать канал в российском мессенджере MAX в разрезе бизнеса могли только индивидуальные предприниматели. Похоже, мелким мастерам опять приходится изворачиваться…

«Мама хотела, чтобы я нашла нормальную работу»

В этом году Вероника получит диплом учителя ИЗО и декоративно-прикладного искусства, а дальше планирует учиться на графического дизайнера. Не отрицает, что когда-нибудь будет обучать детей или даже взрослых, но найм пока что «на стопе». Попробовала себя в сфере ивента — не зашло.

— После неудачных попыток я вцепилась в свой маленький бизнес мертвой хваткой. Мама сначала говорила: «Найди серьезную работу». А потом я показала ей отзывы и чеки на 300 тысяч за месяц. Вопросы отпали, — улыбается она.

На перспективу Вероника мечтает открыть не просто офлайн-магазин, а пространство, где и другие мастера смогли бы выставлять на продажу свои работы. В идеале — это место, которое еще и увлечет местную молодежь:

— Желание есть, но не уверена, что такое место найдет отклик именно в Сургуте. Но плюс в том, что здесь нет ничего похожего, следовательно, и конкуренции нет.

Не найдет отклик? Здесь хочется поспорить. Сургуту действительно не хватает точек притяжения для творческого разгула. Да, у нас есть дом культуры «Невесомость», а теперь еще и «Компромат». И если вспомнить историю «Невесомости», все начиналось с формата открытых микрофонов преимущественно для музыкантов, а теперь это независимая площадка с киноклубом, стендапами и целым комьюнити. И люди приходят туда за творческим обменом.

Что делать тем, кто тормозит и боится?

Сургутянка пожимает плечами:

— Забейте на чужое мнение. Про игрушки мне тоже говорили: «Кому они нужны?». Зарабатывать на хобби реально. Главное — реклама. Не обязательно платить, можно пиариться самому, но это сложнее. И помните, что на каждый товар найдется свой покупатель.

Глядя на то, как зумер из Сургута покоряет международную доставку через Почту России, а ее ролики смотрят миллионы, даже появляется проблеск надежды: будущее у нестандартных креативных индустрий, может, и есть, но будут ли услышаны их последователи?

Вероника пробила потолок сама без грантов и связей. А что делать тем, кто придет следом? Кто тоже захочет шить странных инопланетян, лепить из подорожавшей глины и верить, что ручной труд — это не «зажралась», а нормальная цена?

Найдутся ли в Сургуте, да в целом в стране, заинтересованные лица — власти, бизнес, меценаты, которые помогут таким мастерам расти? Будут ли вообще когда-нибудь ценить ручную работу на профессиональном уровне, а не любительском? Пока эти вопросы остаются открытыми, мастерам приходится действовать в одиночку.

Автор Валерия Ткачева

Фото предоставлено Вероникой Апаршиной